Michael Spörer :
Networkmarketing ist wie ein Ruderboot
Networkmarketing, ein neues Vertriebssystem erobert die Welt
Unser Wirtschaftssystem hat sich im Laufe der letzten Jahrzehnte dramatisch verändert. Die Herstellungskosten eines Produktes inklusive Gewinnspannen machen nur noch rund 15 Prozent vom Endkundenpreis aus. Dafür sind die Fixkosten für Verwaltung, Mieten und Personal gestiegen.
Sie betragen im Durchschnitt rund 40 Prozent von den Umsätzen eines Unternehmens. Schätzungsweise 45 Prozent vom Verkaufspreis müssen aufgewendet werden für variable Kosten wie Werbung, Marketing, Kommunikations-kosten und den Verkauf. Normalerweise durchläuft ein Produkt verschiedene Handelsstufen und verteuert sich, je mehr Zwischenhändler mitverdienen, von Stufe zu Stufe.
Die bekannteste Zwischenhandelsform ist der Großhandel oder Importeur, der zumeist direkt beim Hersteller einkauft und dann in kleinen Mengen den Einzelhandel beliefert. Dieser verkauft dann über seine teuren Infrastrukturen mittels Verkäufer Waren direkt an den Endkunden.
Ganz anders arbeiten Networkmarketing Unternehmen.
Idealerweise ist das Network-Unternehmen Hersteller eines Produktes und schaltet den Zwischenhandel komplett aus.
Statt uneffektive Verkäufer zu bezahlen, Anzeigen zu schalten, teure Plazierungsgelder im Handel zu zahlen und damit die Fixkosten hochzutreiben, bedient sich ein Network-Unternehmen der Variante eines mehrstufigen Provisionsmodells, das jeden unabhängigen Vertriebspartner entsprechend seiner Leistung entlohnt.
Der Vertriebspartner kann die Produkte zum günstigen Einkaufspreis direkt beim Unternehmen einkaufen und hieraus im Durchschnitt eine Handelsspanne von rund 30 Prozent durch Verkäufe an den Endverbraucher erzielen. Im Folgemonat wird noch ein Bonus auf den bereits getätigten Umsatz ausbezahlt. Somit ist der Vertriebspartner nicht gezwungen große Warenmengen abzunehmen, nur um einen Rabatt zu erhalten. Vielmehr wird ein rückwirkender Preisnachlass in Form einer Bonuszahlung gewährt.
Zusätzlich kann er eine zumeist international agierende Vertriebsorganisation aufbauen und partizipiert sozusagen von der Gesamtleistung seines Teams. Die Grundsäulen bestehen demnach aus dem Verkauf und dem Organisationsaufbau.
Networkmarketing ist wie ein Ruderboot:
Der Verkauf an Endkunden ist das eine Ruder, der Organisationsaufbau das andere.
Was passiert, wenn Sie immer nur ein Ruder benutzen? Richtig, Sie fahren im Kreis. Um vorwärts zu kommen, müssen beide Ruder gleichzeitig benutzt werden.
Networkmarketing ist identisch.
Nur, wenn Sie selbst verkaufen und selbst Ihre Organisation aufbauen, werden Sie geschäflich vorwärts kommen.
Natürlich kann der beste Verkäufer vom Zeitaufwand her nicht gegen die Dynamik eines Teameinkommens ankommen. Das Geheimnis des Network Marketings liegt in der Duplikation der kleinen Umsätze, die jeder hinbekommen kann. Bei durchschnittlichen Einkäufen zu Großhandelspreisen von monatlich nur 300 Euro muß der Einzelne auch nicht sonderlich viel verkaufen.
Vielmehr basiert das Prinzip dieses Geschäftsmodells darin, ein kleines Team von Networkern zu schaffen, die allesamt Produkte an den Endverbraucher absetzen und natürlich auch sich selbst und die eigene Familie mitversorgen.
Für die Führung, Ausbildung und Betreuung dieser Absatzorganisation zahlt das Unternehmen dann Provisionen aus. Dabei kann sich der Aufbau dieses Geschäftes recht schnell exponentiell entwickeln.
Wenn Sie im Laufe Ihrer Karriere beispielsweise fünf Personen für die Vermarktung Ihrer Produkte und natürlich der Geschäftsidee finden, dann kann daraus recht schnell ein lukratives Geschäft werden.
Lesen Sie das E-Book “Networkmarketing – die neue Chance” – kostenlos als PDF zum Download hier…
The post Networkmarketing ist wie ein Ruderboot appeared first on Arbeit Erfolg Karriere.